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    索斯科:在逆境中求發展,于變局中開新局
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    索斯科:在逆境中求發展,于變局中開新局

    ——訪索斯科亞太區交通運輸事業部總經理 徐嘉運

     

    全球領先的工程進入解決方案供應商索斯科在進入中國市場以來,一度見證了中國汽車市場的快速發展。2021年,索斯科亞太區整體業務實現了38%的高增長,其中汽車行業的漲幅更是達到了46%,未來,面對經濟下行、新冠疫情等諸多挑戰,汽車市場正處于深度調整期,那么,索斯科將如何去應對?近日,本刊記者就索斯科2021年在亞太區的表現、相關產品在汽車行業的應用以及2022年市場發展規劃等相關問題,采訪到了索斯科亞太區交通運輸事業部總經理徐嘉運先生。

    Q1: 2021年,由于疫情反復,市場經濟形勢多變,對很多行業造成了影響,能否介紹一下這一年索斯科在國內及亞太地區的運營情況及市場表現?
    徐嘉運: 2021年,市場整體經濟發展有所放緩,同比2020年,第一季度國內GDP增長了18%,主要來自基建等行業對比2020年一季度的修復,而第三季度GDP增長僅為4.9%,明顯低于前兩季度。在亞洲宏觀環境不是很友好的情況下,索斯科每月的出貨量和銷售數據基本上接近于亞太地區的產能上限,與2020年相比,索斯科還是取得了非常不錯的成績,最終實現38%的業績增長。
    我本人是2021年第二季度加入索斯科,主要負責管理亞太區(中、日、韓及東南亞地區)交通運輸事業部。交通運輸事業部在2021年的業績漲幅達到了47%,其中,中國和日本的銷售收入達到了歷史最高值。在最大的汽車行業板塊,業績漲幅達到了46%,主要貢獻來源于乘用車市場以及一部分商用車。當然,這些業績的取得離不開管理層的布局謀略以及整個團隊的共同努力和付出。

    Q2:汽車工業作為索斯科重要的應用領域,請您結合2021年汽車行業的產銷趨勢,請您談一談索斯科在汽車行業的表現和變化,以及如何來保證客戶的交貨期?
    徐嘉運:
    2021年中國汽車總銷量為2610萬輛,同比增長3.1%。其中,乘用車銷量為2130萬輛,同比增長5.6%;商用車銷量為480萬輛,同比下降6.4%;新能源汽車銷量為340萬輛,同比增長1.5倍。汽車行業是索斯科非常重要的應用領域,我們今年業務上漲了46%,當然這與上一年疫情影響基數的回調有關,但是實際上我們也遇到了一些挑戰。一方面汽車產業鏈從年初到年尾一直處于芯片供應不足的狀態,國內整車制造產能嚴重收縮,另一方面由于全球原材料成本上漲,導致了索斯科的原材料成本、物流成本都有明顯的上升,再加上上游的溢價能力非常強,這就造成了我們的盈利水平受到制約。
    此外,我們有一部分產品的供應鏈來自于國外,為了保證客戶的交貨期,在我加入公司之后對供應鏈也做了相應的調整,加大了本地化的研發力度,包括新品研發、生產導入等,通過驅動本地化的團隊來推進本地化的項目運營,以及支持海外項目的開發。
    在團隊建設方面,原來整個亞太地區的客戶服務大都工作在香港、日本和韓國,2021年,我們在深圳新建了一支年輕且充滿活力的客服團隊來支持中國市場的汽車行業以及其他企業硬件領域的訂單執行和交付。
    在生產技術方面,我們也做了很多改善。原來在上海的工廠主要是做注塑件,今年上半年我們看到裝配產能的限制后,新租賃了廠房擴充了上海工廠的整體產能,這樣可以解決未來三年在注塑和裝配上的產能瓶頸。另外,下半年我們在深圳成立了新的亞太區模具中心,加大了新模具制造和研發能力,以便更好地服務于本地客戶。
     
    Q3:據了解,索斯科在汽車行業的應用非常廣泛,但也面臨激烈的市場競爭,未來將做哪些布局和調整來滿足客戶需求?
    徐嘉運:索斯科在細分領域的應用非常廣泛。在亞太區我們有兩個大的業務單元:交通運輸和多樣化技術,有些產品是共同擁有還有一部分各自獨立。例如螺絲、鉸鏈、鎖具類是我們核心產品,業績漲幅達到了30%以上,而我們現在正著力發展的電子接入系統EAS (Electronic Access System),今年的銷售額的增長達到了163%,也是索斯科主要的利潤增長點。
    對于汽車行業,我們的一些產品面臨著非常激烈的市場競爭,在很多核心客戶那里我們的產品優勢會逐步減弱,這就需要我們在未來的五年甚至十年做好定位和規劃,保持在行業的領先地位。2021年,我們以智能座艙整體解決方案作為大的戰略目標,無論是新能源汽車還是傳統汽車,都融合了輕量化、智能化和更多創新因素,因此我們在傳統的零部件方面做轉型,從機械產品向機電類產品、電控類產品方面轉變。在11月份亞太區召開的戰略會議上,我和我們的工程團隊第一次提出了六大類新的產品線:IP系統、座椅系統、充電口開啟系統、娛樂系統、桌板系統和中央扶手系統。未來,會把傳統的產品與新的產品線融合,和整車形成一個閉環。
    從更長的維度來看,我們希望索斯科在中國或者亞太地區能做到以客戶為導向,包括我們現在有一些合作伙伴像特斯拉、比亞迪,理想和小鵬等一些新興的新能源車企里面的新技術新需求為導向,做電控到執行一體化的設計,再按照這樣一個架構一步步去邁進,不斷提供創新的解決方案。

    Q4:新能源汽車是未來汽車行業的發展方向,在滿足傳統汽車領域及新能源汽車領域的客戶需求方面,您認為有哪些差異,如何來平衡這種差異化來保證公司的業績穩定?
    徐嘉運:
    基于國家提出的雙碳目標,我國力爭在2030年前實現碳達峰、2060年前實現碳中和,汽車產業正在迎來新的格局,新能源汽車無疑會迎來高速發展。我們要以消費者的需求為導向,與客戶共同發展。作為一個國際化的汽車零部件供應商,我們要幫他們去應對這個變化;對于新能源企業客戶來說,我們要根據他們的需求提供好的項目管理服務和解決方案。在市場上,我們要根據不同客戶的需求體現出自己具有創造性和顛覆性,在更短的時間內更迅速的幫他們實現技術和個性化目標。
    我認為在服務傳統汽車和新能源汽車領域的差異還是很明顯的,之前在傳統汽車零部件應用合作方面,我們很多研發由國外來做,如果參加國內項目的討論,會有國外的團隊來加入支持。但目前市場競爭激烈,大家需要更高效、更直接、更快速的溝通來解決問題或提出解決方案,這就要求我們要根據中國的國情來調整。無論在研發能力、測試手段、制造工藝還是供應鏈都要跟得上客戶的節拍,去幫助客戶實現迭代,去提升自身競爭力,去幫助客戶戰勝它的競爭對手。我認為這也是新能源汽車迅速發展后對索斯科提出的新要求。
     
    Q5:為了更好的服務于亞洲以及本地化,索斯科有哪些戰略手段以保證未來的長期可持續發展?
    徐嘉運:
    新能源行業發展存在快速和不確定性,為了更好的去服務好亞洲市場、中國市場,我們要從全局出發,以客戶為導向力求共同發展,做好全球化和本土化、廣度與深度、傳統產品線與創新產品線三個平衡:
    第一、全球化和本土化的平衡。本土化的發展與全球化息息相關,我們有很強的國際化研發團隊。他們積累了豐富的經驗,具備成熟的管理系統,可以避免我們少走很多彎路。在本土化方面,我們加大了研發、生產和服務能力,在國內現有資源和靈活性方面平衡,力爭未來既保留亞洲的獨立性又可以兼顧全球資源方面的協調和協同。
    第二,深度和廣度的平衡。目前索斯科產品應用范圍很廣,例如除了汽車行業之外還涉及到鐵路、航空、船運、工程機械、多樣化技術、企業硬件、服務器及數據中心等,但我們的客戶群體范圍還有橫截面拓寬的空間。我們在服務于一個行業客戶的同時,也需要更多延伸到相關的交叉領域。很多客戶的業務是多元化的,我們做廣的同時反過來也能幫助我們更好的做“精”。做到跨行業服務和客戶群均衡配置,這對于我們未來的業務拓展和深入來說是很重要的,是我們能夠把某一個單一重點客戶做深的重要輔助手段。
    第三,傳統產品線和創新產品線的平衡。目前索斯科全球的銷售額還是以傳統的產品線為主導,這是我們的核心技術所在,新的產品線要不斷地去拓展。那么,如何做到傳統產品線與新興產品線相輔相成,是擺在我們面前的新課題。當我們和新客戶進行交流時,往往一開始吸引他們的是傳統產品線方面的產品和成本優勢,再通過逐步的探索新的需求,可以交叉到新的產品線的拓展,幫助客戶提供更加完整的解決方案。

    Q6:希望你能展望一下2022,公司將有哪些規劃,不管是產品、市場拓展,還是本地化的服務,可以全方面的談一談。
    徐嘉運:
    2022年,我們的目標是希望能夠繼續實現兩位數增長,在亞太地區的業績再創新高,但這也要根據明年的整體宏觀經濟形勢和市場環境來綜合評估,面對經濟的下行壓力以及疫情的不確定性,會對芯片、原材料、物流等成本有很大的影響,希望我們能穩中有升。
    當然,我所說的實現雙位數的增長不僅僅是我們的銷售額,也包括我們的利潤水平,經營水平的同步增長。索斯科作為一家百年企業,與各行各業的龍頭企業都有合作,以汽車行業為例,根據中汽協的預測,2022年中國汽車總銷量預計為2750萬輛,實現同比5.4%的增長,其中新能源汽車預計銷量為500萬輛,同比增長47%,按照這個預測,汽車行業仍然會是我們增長的主體行業。
    一直以來,索斯科能夠為汽車行業的主機廠、系統集成商和一級供應商的汽車內飾設計提供各種卓越和獨特的機械或機械電子鎖、鉸鏈(定位控制技術)和緊固件等解決方案。從設計、開發、測試到生產,索斯科都能夠提供全方位服務以及技術支持。未來,我們更多的會去考慮如何做好產品的轉型,或者說是中國經濟增速放緩的大環境下,為我們的核心客戶去創造更大的價值,包括新產品和全產業鏈的國產化、本地化等來應對全球挑戰,并且降低我們的成本。
    另外,在本土服務方面,2022年我們會在中國新增或擴大基建的投入,擴大中國市場的產能和服務水平,進一步降低成本,加強團隊建設,提升產品競爭力,做全方位的產品迭代?傊,希望索斯科在未來幾年都能夠保持穩步的增長,更好的服務于我們的汽車產業及多樣化行業,長期以行業領先水平來給中國及亞洲的優質企業創造價值。

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